2017年已接近尾声，回顾一年的工作有许多问题需要反省:

　　1、上半年销量落后太多，大项目没有把握住，主要原因还是工作思路出了问题。尤其市直三区PVC排水项目和日照港生活区地暖管项目的丢失，在当前市场瞬息万变的情况下，在决定销量的大项目面前，没拿出跟对手血拼魄力，思路没能及时转变，也直接导致整个年度销量没有起色。

　　2、在业务员培养和新客户开发方面，没有培养出业务骨干。对新客户的开发跟踪不及时，包括零售客户的维护跟不上，潜在客户没能有效转变成准客户。这点要积极纠正，培养出优秀业务员，在服务好老客户的同时，积极开拓新客户。

　　3、在区域开发方面，目前销量主要还在市区和开发区，其他区县：下半年岚山区拿下官山悦项目和碑郭大松庄项目，莒县和五莲虽都有项目在做，但销量都不大，没找到有实力的经销商。区县区域开发不利销量上不去，对整体销量也有很大影响。

　　以上是我总结的几点反省，在今后工作中我会改正自己不足之处，转变思路，来年销量更上一个台阶。