2017年，全年任务**万，实际完成全年销量**万元，2017年完成率为70.68%。主要销量是PE管材件，个人对今天完成销量情况很不满意，从中也做了自我反省，一个人的力量是有限的，计划2018年多发展经销商，多推销中财公司的其它产品；PVC、PE-RT以及中财公司新产品，期待2018年取得好的成绩。

　　现在就工作中出现的不足做以下总结：1.对于公司新出的产品的认知不够；今后要多多看关于新产品的书以及公司下发关于新产品的文件，做好给客户推荐我们公司新产品的工作。2.平时工作应善于总结，每个工程都是从一开始到结束的过程，在这个回合中应思考自己的得与失。相同的错误尽量不要在下一个工程中再犯，做得好的地方再接再厉，争取做得更好。3.开发新客户以及经销商。习惯了和老客户的合作，想着手里现有客户的发货够自己每月的销量任务，就不想着去开发新的客户。今后要勤快，多跑工地，多开发新的客户，不只是要完成公司定的任务，要多做销量。4.一个是脾气一个是性格，都是最难改的，但是我觉得是我必须改的，因为他可能会影响我的一生，有问题早发现、早改正，让自己成熟起来，让自己更加完美。

　　以上就是我这一年来在工作和思想上所做的反省。