今年任务**万，到现在只完成了不到**万，没有完成公司规定的销量任务。现我将工作中存在的不足反省如下：

　　今年我机构可以销售型材和管道，在这一年中我拿下的工程主要是管道工程。虽是管道产品上有拿下工程，但是我对公司管道产品的知识方面以及产品的各个性能不是很了解，在与客户沟通中就不能很好的将产品的各个性能阐述清楚。还有就是管道工程上都是需要前期垫资，我今年拿下的一个工程需要垫资**万多，我向公司申请了3个月授信，但是3个月未能按时还上授信款，办了展期，让我压力很大，制约了我后面管道工程的跟进，一听需要垫资就降低了我的工作热情。

　　型材方面今年没有拿下新工程，都是去年遗留的工程，所以今年门窗加工厂去的次数不是很多，在接下来的工作当中，我要多去跑动我区域中的型材工程，跟甲方关系做到位的同时，也要多跑动加工厂，要多联系多走动，和加工厂搞好关系。在我其中跑的工程当中就有加工厂让甲方换了材料的，现在宝鸡加工厂有很大的订料权利，几乎有一半的工程都是加工厂说了算。