2017年又将过去，今年的任务马上也完成了，压力也比往年都大。一年走来，在工作中做的好与不足在此做下反省。

　　反省如下：

　　一、市政管道，今年也很努力地跑了一下相关工程，一年下来也做了三个小工程，比起去年来还是有点小满意的。但是想在这个领域长期有大销量，大人脉还是要走有地位的关系，有关系就等于有销量。在我区域各个县用的PE给水管及PE波纹管都是以杂牌为主，价格也比较低，大部分供货的厂家、经销商卖价比我们出厂价还低很多。所以有时碰到是乙方定牌、乙方采购的我都不想跑，心里会想他肯定不会用这么好的材料，这是今年有点不上进的地方，在明年这块还是要好好参与一下，而且是要好好跑，只要有能参与的机会，哪怕是赔钱都得做下来，这样才有机会认识这块的领导及承包施工方的老板，也为以后做这块积累经验和人脉。

　　二、管道零售，2017年我在这块规划得还行，就是时间有时跟不上，还是把大部分时间放在做工程上，没好好宣传。明年再和各县的经销商一起努力多打些广告好好宣传一下，我相信零售销量很快会起来的。

　　做了9年的营销工作了，在销售工作中也感悟到许多，总之，做销售只要“勤奋、努力、吃苦”，肯定会有成绩的。

　　三、2018年市场开拓计划

　　由于房产开发不景气，明年的房产开发量还会继续下降，这样下去销量下降也是在所难免的。为了保住销量及市场占有率不下降，我代表处2018年准备从以下几点做起。

　　1、努力跑相关领域工程；

　　2、以抵房子、欠账的形式争取把大的有影响力的工程拿下；

　　3、加大力度在别的市场多投入及多宣传。