（一）对辖区市场的新认识

　　中低端客户的存在是市场的根基，重视中低端客户，使中财产品走向全民化，而不仅仅是高高在上的奢侈品。

　　（二）对市场管理的新认识

　　传统工程重视甲方，想要扩充市场容量，就必须重视乙方，投入大量直接到终端的宣传。才能使中财品牌的产品获得大众认可，使品牌效应发挥作用。也就是中财要针对不同客户，提供中财的入门产品、常规产品、核心产品，而不是只有甲方认可的产品和操作方式。

　　（三）对团队建设的新认识

　　人尽其才，扬其长，避其短，要打造团结有力的集体，而不是单枪匹马的精英。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　2017年工作中最重要的失误是错过了年初酬宾活动，发展屯货经销商太晚，致使后来发展起来的经销商，宣传费力，利润不高，最终经销商压力太大，放弃经营。这件事也一直在提醒我，新一年的酬宾工作必须提早着手宣传，果断发展屯货商。

　　（五）2018年市场开拓计划

　　2018年按工程组、零售组分配业务人员，工程组负责辖区工程信息收集、过滤、跟进、供货、售后。零售组负责经销商开发维护、市场广告投放、水工维护、新产品推广、售后服务等。

　　2017年12月至2018年1月，两组人员针对各自小组工作内容开展大面积的酬宾活动。争取酬宾开门红，为明年两条线的发展垫定基础。

　　2018年定是中财产品工程零售齐头并进，共同成长的一个起点。