尽管本年度也算超额完成了公司下达的任务，但是回看一年来走过的自己，由于自身能力和投入意识的不足，错过了很多为公司贡献更多销量的机会。零售方面，由于投入意识和人员安排不合理，培训不到位，致使神木和府谷县域有很好基础和氛围的零售市场没能做出很好的销量，甚至和同行竞争对手销量差距正在拉大。市政工程部分，HDPE波纹管相比2016年销量下滑较大，主要原因除公司生产质量不稳定外，最主要的是我自身对公关投入意识下降，明知最关键的公关对象是谁，但由于自身原因，不但将市场份额拱手相让，还被当地竞争对手追着不放，更没能及时制定出相应的反击政策。在此反省，提醒自己2018年不再犯同样的错误。

　　2018年市场布局及开拓计划

　　受陈总鼓励和信任，将我代表处2018年调整划分为神府销售中心，任务初步确定为*8万，销售区域主要为：洛川代表处区域，任务**万；榆林市政市场、原神府区域，任务**万；河曲代表处，任务**万。

　　除将洛川代表处主任调整外，根据近日对洛川市场跑动和调研，除型材能占市场份额不到50%外，管道市场没有任何氛围，市场占有量几乎为零。针对该市场具体情况，决定派神府业务员王宁协助主任张梅一块开拓市场，由我本人提供相应资金支持。型材部分，除和加工厂搞好关系外，主要突破口是加大对甲方的公关投入力度，力增年底前将由**和**占领的另50%多市场份额抢夺大部分，挤出洛川市场。管道部分加大广告牌投入力度，只要同类门市同意悬挂中财广告牌，不上货都同意给予制作。同时也加大对甲方的公关投入，由甲方出指定函，倒逼相关人员上货，将市政作为销量的突破口，复制榆林、横山等地成功案例。对于管道酬宾不会有多大量，只能鼓励代表处负责人自己存货。

　　对榆林市政市场和神府区域具体安排，复制横山和清涧某部门的成功经验，向佳县、绥德、米脂、子洲、靖边等地相关单位拓展，加大对榆林市某单位主管领导的公关投入，为抢占当地榆丰波纹管市场份额制定相应销售策略。加强榆林市各大路桥公司的跑动、互动力度，创造长期合作的有利条件。以神木和府谷传统市场为依托，开拓神府市政工程和二代供热管推广，加大人员招聘和培训工作，对同类厂家有经验的销售人才给予高薪聘用。利用公司酬宾政策开拓新客户和乡镇市场，加大门头广告投入力度，今年神府酬宾额度力增超**万，派专人对神木和府谷零售家装市场开拓管理。

　　河曲市场由于区域面积小，经济欠发达，工程项目少，基础条件差，主要突破口还是市政工程。如果市政工程操作得当，完成任务不成问题。总之对于刚成立的神府销售中心，今年是关键年，保证完成**万的年任务，力增突破**万。