忙忙碌碌又一年，今年我代表处销售的业绩是这几年来最差的，完成了**万，约占全年任务量的43.3%，在工程上，由于政府资金无法到位很多工程都没有开工。

　　今年的销量很不理想，我也深刻地认识到自己的不足之处。之前一直对工程比较上心，对零售的认识不够到位，靖边零售开展得比较迟缓，没有及时地做好工作。经过领导的点拨，豁然开朗，一定要着手把靖边的零售做好，及时酬宾，并发货。还有就是以往一直对竞争比较激烈的项目上心，把竞争相对薄弱的某区域给忽略了，我个人认为这块市场需求也是很可观的。争取在以后的工作中不要只顾大的项目而忽略了零散的客户，对经销商优势的认识和利用也不够充分，在以后的工作中，要充分利用资源并有效引导和配合经销商去拓展市场，与已经达成共识的经销商利用其资源发展工程项目。