初春到隆冬，时间如白驹过隙，转眼之间2017年即将结束，年初满怀信心地誓要撸起袖子加油干，可到目前为止却没有因为时间的结束而达成目标，遗憾伴着自责也无济于事，一年结束了，应该好好反省。

　　满怀信心的2017年，却因为历史欠款迟迟不能回笼，对工程提出再次垫资问题产生极度的畏惧心理，而且很大一部分时间因为要账而产生的一些不良情绪严重影响到工程的抢夺信心，也因此把一个型材项目丢给竞争对手，虽然此项目型材价格低、付款条件极其苛刻，但如果不带情绪、用心操作，此项目也不至于丢弃，所以积极的心态很重要。

　　对别的领域没有重视，两年前领导就一直苦口婆心地劝诫我们要跑动这个领域，要把这块产品作为一个销量及收益的增长点，可我却总想着型材有销量，就没有很好的去跑动，没曾想，市场机会是稍纵即逝的，也就导致了现在的窘迫局面。

　　对公司的产品、营销政策了解不够，都是临时抱佛脚，型材稍微好一点，尤其管道，项目负责人一提到某种材料，就翻着资料给介绍，这样的行为给对方的印象就是你是中财的吗，给对方的第一印象就大打折扣，直接影响到项目的成功机率；对公司政策文件也是走马观花式的浏览，遇到竞争对手低价竞争时心里就没底，很轻易地把项目丢给竞品。因此，在以后的业余时间要多学习产品知识，多了解公司政策，提升业务技能，以确保完成下一年的销量目标。