回顾这一年的工作情况，虽然竭尽了全力，但与公司任务完成仍有差距，感觉力不从心。究其原因反省如下：

　　1、团队建设不够理想

　　真正能够胜任营销工作的只有两名人员：我和郊县代表处主任吴发树，吴主任经过两年的培养，工作的能力和激情均有很大的提高，但在新人培养上没有跟上公司的发展步伐。

　　2、由于人才的缺乏，市场跑动得不够彻底，管道零售工作仍未打开局面，虽然促销时能进一部分货，但管道的知名度不够高，下半年经销商基本没有进过货，单靠型材的销量营销机构都处于亏损的状况。

　　3、2017 年安康房地产市场依旧低迷，开工的楼盘比较少。

　　4、由于自己对市场竞争估量不足，再加上西安14 年的应收账款和安康一些欠款较多，耗费了大量精力，零售没有紧跟公司的发展步伐，导致虽然发展了一些经销商，但是经销商质量不高，只是在促销时订购少量的库存，下半年均未进货，如何做大做强管道，将是下一步工作的思考重点。