回首自己2017年度的工作表现：整体业绩良好，完成公司下达的销售任务；工作止于表面，深入不多；一年的成绩，看似精彩，实质根基不稳，市场建设推进缓慢。 2018年要更清晰的去认识郊县市场，真正做好渠道下沉之工作。对于2018年的郊县市场渠道下沉工作有以下一些反思和想法：

　　上海的市区与郊县是两个截然不同的市场，上海市区代表了中国的高端市场，消费者的消费水平走在前沿，品牌意识较为明显；上海郊县基本可以说是农村市场，渠道仍以传统零售商业模式占据主流，零售店老板的推荐则成为消费者购买的主要依据，也就是说零售店老板有可能成为品牌之杀手。所以在郊县区域，不是简单的找个经销商就完事，开发了经销商之后，更为重要的是要布局更多的终端门店，扩大自己的销售网络，也就是渠道下沉.

　　如何真正做到渠道下沉，是中财品牌在郊县市场后续能否本土化发展的关键所在。2018年，我们可考虑从以下几个方面来推进渠道下沉工作：

　　1、推出单一产品，做好产品入店扎根行动，要集中力量把这个产品推成当地明星产品，通过产品引入品牌口碑；

　　2、渠道建设考核推进，可绘制渠道地图，地图明确到镇，只要有五金门店的地方就应该有中财产品；

　　3、对现有和发展中的渠道，必须联合经销商进行精耕细作，要有好的服务、好的产品、合适的价格。要保护好渠道资源的活性。

　　4、相对经营产品和经营网络来说，现阶段，我们要更重视经营网络，因为经营产品就像用手提水，经营网络则像建设管道。

　　5、目前上海郊县的开发，基本套用市区之政策，从市场建设来说也出现了很多的水土不服。2018年在政策的设置方面也可考虑更贴合市场之特性。

　　以上为我对渠道下沉工作的一些反思和想法。