时光如白驹过隙转眼间就从眼前流走，一年又要过去了，在这一年里有收获，也有不足；有辛苦但更多是不够勤勉。只能做到糊口不能致富，没有达到目标

　　过去的一年在型材工程上储备还是有所不足，因为交通工具的限制，一些较远的工程不能及时跟进，每天的工作效率严重影响，每天太多时间浪费在路上，导致拜访的工程和加工厂客户受到不小影响。希望来年改进。

　　在管道方面，市政管道产品也有所跑动但收获寥寥，拜访的客户不多，只做到望其门但不得入，来年加大投入。

　　在建筑管道方面因为明年放开客户，现陆续整理资料，进行拜访过程中，但因为没有基础，开年酬宾是个问题，现在不断拜访工程，希望有所斩获。

　　太原的工程项目大房企占比不断加大，这是未来的趋势，占据中财大品牌的优势，可以寻找合作机会。工作的重点放在已经型材供货的保利，跟进的华润置地，有所接触的融创，还有新进太原的远大和新城，富力地产也不知有没有机会。

　　公司为了持续发展不断推出新产品，在新产品推广方面还有所欠缺，下一步重点计划之一是拜访太原市大小装饰公司，推销装饰墙板和彩色扣板。希望找到合适的代理商合作，这样可以持续不断的产生效益。

　　2018年希望来年销量产值可以比17年翻倍，客户和工程的拜访或许需要自己更加勤勉，为自己来年加油！！！