2017即将结束，到现在这年的业绩非常不满意，发货工程数量很少，虽然地区房地产市场形势不是很好，原计划是要完成年任务8成，而我却没有做到，归其原因：

　　第一、工程储备少，今年以来，主要发货工程为去年合作的项目，虽然也定牌了几个小工程，但是总的型材用量太少，安置小区和一个学校的扩建及一个公司办公楼修建，总的加起来还不到一个商品房用量。

　　第二、还需要加大跑动力度，及扩大市场范围，增加在手上能控制的门窗厂数量，拼抢塑钢工程，让其他品牌难以生存。

　　第三、需要做一些标志性大工程，产品知名度是最有力的提高。

　　第四、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

　　关于工作我应该明确任务，主动积极了解工程需要什么我们能提供什么力争在要求的期限内提前完成年度任务，另一方面要积极考虑并补充完善市场价格，形成一种良好的价格体系，让开发商放心，加工厂顺心，提升自己的人脉，让市场形成积极有序的发展。

　　总结上半年，要做出一个市场，需要很强大的决心，破釜沉舟的勇气，还需要一定的眼光给自己带来一两个利润点好一些的工程。这样才能即提高了市场占有率，又能给自己带来一定的现金，再把利润投入到新的工程，形成一种良性循环。

　　2018年我会更加努力。