目睹与经历了太原型材市场从15-17年销量的变化：从销量的低迷到年销量5000万再到销量回到原点的变化，这些变化的猝不及防，现在静心想想这过山车式的销量究竟是什么原因导致的？市场现状，团队管理，营销方向或是团队成员，销售方式？作为管理处领导我难咎其责，作为一个业务员更觉无颜以对

　　有道是方向大于努力，我们现于中财的大环境大方向下，公司为我们提供大平台，作为管理处的领头者，如何找到突破口，如何打破型材管理处的发展瓶颈。

　　“太阳升起，最好开始奔跑”不记得这句话谁说的，但是近来这句话不断在脑中盘旋。于是，借用了过来。其实，我想在这里表达的是，工作心态的问题。任何一个业务员或者一个管理处，其实都应该具备这种危机感。1年之前，旧窗改造如火如荼的进行着，我们倚靠着旧的关系沾沾自喜，总觉得危机离我们还早，想着今朝有酒今朝醉，没想到17年给我们当头一棒，所有的事情都猝不及防，销量下滑的惨不忍睹。这件事一再告诫我们，凡事不能松懈，太阳升起，就要开始奔跑。而我也相信，你的这种奔跑在超过80%的几率中，我们就会有收获。

　　在新人培养这一块，在今年一年自己对新人培养这块有很大的松懈，一个优秀的，用心的新人，在工作上面丝毫不会输给一个有经验的自满者。关键是，优秀的新人接受能力很快，与此同时，胆子也不小，他们很少受到来自外界的干扰，也不懂那么多的理论和条条框框，反倒利于工作。这些人大有“初生牛犊不怕虎”的状态。

　　对于自己来说09年入职中财，中财的强大也见证着自己的一路的成长，在外面总跟朋友们谈起没有中财就没有现在的自己，面对低迷的市场，总部领导一直秉承着对我信任，坚持不抛弃不放弃的原则，在未来的道路上我要更加努力。

　　不足之处，不止于此，但此些不改，影响深远。视为本次反省，知改求进。