2017年匆匆而过，对生活，对工作都有了更多感悟，不断反省自身的不足，现就17年反省如下：

    一、工作中注意细节

    下半年在业务的操作和跟踪上，有时候会因为自身的忽视而出现一些问题。业务无论大小、事情无论重不重要，都要追求细节。在客户交流时同样如此，下半年营销了一些客户，在话术把握上还要进一步斟酌，营销过程中多听，多问，多想，之后保持联系，加深客情，只有与客户建立了更深的联系，才能抓住一些可能有的业务机遇，提升转化率。

    二、营销时找准方向。

    在17年的跑动中一直努力寻找新的业务渠道，但是有效客户数量还需要提升，这与自己跑动方向不明确，跑动企业筛选不足有很大的关系。获取有效客户后，也需要紧抓关键点，提升转化率，不浪费每一次业务机会。

    三、业务能力继续提升：

    业务上我需要对我司业务重点加强学习，对操作流程及风险点了然于心，18年集团文件下达后，要积极学习各种业务手册，提升审批表的撰写质量，对我司的创新业务也要认真研习，跑动时有意识的向上市公司、房地产企业靠拢。

    今后要不断精进，追求更多的提升和进步。