回望2017,走过了一年的风风雨雨,迈过了一年的坎坎坷坷。市场在变化、渠道客户在变化、业务模式在变化,在不断的变化中,还未将工作方向理顺清晰,仓促地,2018就来了。2017年的不完美虽已成为了过去。但扪心自问,在困难面前还有很多事情本可以做的更好,值得反思:
一、信心不足
居里夫人曾经说过:“我们应该有恒心,尤其要有自信心”,是告诉我们做事情也好、做学问也罢,要有恒心和信心才能取得成功。而我在这点上显然做的不够,自己曾经面对市场环境的变化,有些迷茫、不知所措。2017年,辽宁的几家企业相继出现问题,给当地的银行带来了重创,银行的政策跟随着不断调整,新增贷款出现困难。在带领团队开拓客户的过程中,几次遇到些非标因素需要重新设定方案的业务都打了退堂鼓,没能正视困难,迎头去解决,错过了业务转化的时机,现在回想起来如果当时能积极面对、认真调研、快速反应,自己有信心,那么一定也能说服集团得到顺利审批。归根结底,还是自己对非标业务的把控信心不足,没有必须做成的信念。信心不足,让我不知不觉选择了逃避,其实不论工作还是生活,不可能永远平坦,不论面临何种境况,信心都不该缺失,因为天下没有白费的努力。
二、执行力有待加强
“只要念念不忘、必有回响”这句话让我感受深刻,在12月份部门的2个新客户操作业务,业务的转化都是费尽周折的,从接触到促成,一而败、再而败,到第三次终于成功转化成功,几个月的转化过程中,我和科长拿出了足够的时间精力去分析、去争取。业务操作后我冷静思考,如果我们部门目前跟踪的客户,我们都能做到这样的状态去执行转化,开发一个、做成一个,那也将会是不小的收获。那为什么之前落实到人头的业务没能如期转化成功,而是各种理由飞单了呢?执行不到位,这是我反省的问题,因为之前多半是在会上去讲要如何去做,但没有像做项目这样盯牢,盯进度。所以在执行的过程中就出现偏差了,导致业务跟踪不连贯,转化不顺利。这一情况,我将认真反省总结,在接下来的工作中,做好监督,落实好执行。
《芳华》上映后,看了一段文字,何为芳华?——最美的好的生活方式,不是躺在床上睡到自然醒,也不是坐在家里无所事事,更不是走在街上随意购物,而是,和一群志同道合的人,一起奔跑在理想的路上,回头有一路的故事,低头有坚定的脚步,抬头有清晰的远方。“翻手为苍凉,覆手为繁华”在此勉励自己坚持不放松。