下半年基本延续了上半年的情况，业务量不多。我感觉最大问题还营销不到关键人 ，做了大量的工作，也接到不少业务信息，但没有做成新的业务。当然今年的运气也出了问题，很多老客户没有合作成，合作成的业务收入又比往年少很多。静下心来自我总结思考，我觉得一是营销不到位，还没有挖空心思去想、去做怎么样营销到企业、渠道的关键人。总以为靠老客户也能搞个几百万的收入，现在看来现实很残酷。二是由于去年业务量比较多，导致今年初错误的估计了形势，对辽宁地区生产制造型企业还抱有一丝幻想，认为就算有大量借新还旧或企业贷款出现不良，还是会有很多机会，所以没有跟上集团的节奏，去集团培训了一次才看明白现在的大量业务已经从以前的小米加步枪的原始打法就可以搞定了，发展到今年要想拿到一手独家的转型大业务必须使用核武器了。其实自己今年也做了大量跑动，结交了很多新渠道新朋友，但现在回想一下，深度广度还都不够，有针对性的饭局酒局也还是不够，新的一年里要把这些问题总结好解决掉， 厉兵秣马从新起航吧！