2017个人及典当卯科业绩为零，反省2017也是对2017年的自己一个总结。

    2017年上半年跑动量较少，业务主要信息来源于银行或中介 ，终端客户开发较少，业务大多是从中介信息到客户，业务质量较差。相比较全国其他广角的如火如荼的发展，自己的优势客户基本为零，因此产生这样的结果也就不足为奇了。

    2017年业务竞争越来越大，很多的外部东西都不是我们控制和影响的，我所能做的就是及时认清自身的优势和劣势并加以完善或改正。

    反省2017，自身缺少的是真正意义上的客户资源、核心资源，中介介绍信息的不确定性其结果就是业务转化率低。2018年在跑动量上要有所提高，只有跑动量的累积才能得到信息并筛选出业务，跑动少，客户量少的必然结果就是业绩的惨淡。

    在业务转化上坚定信心，自己提出业务可操作的理由。业务能否操作不在集团也不在项目金融处而在我们自身，业务的上报，信息的整理，业务操作的合理性都是由我们上报的，没有操作成功一定还是自身原因。

    2018逼自己自信一些，在业务上坚持一些，相信一定会有好的结果等着我。