海明威在《老人与海》中写道：生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。

    仰首是春，俯首是冬，2017年瞬间过去了，这一年，经历了很多，也懂了很多。我们跟自己比，业绩有所突破，但总觉得还是少了些什么。

    这一年，我们的主攻市场已悄然变化，主动也好，被迫也罢，我们的业务大部分为非传统业务，我们似乎只能专注于一个个瑕疵明显可见的客户，涉诉的、违约的、逾期的，游离在收益与风险的边沿线，见证了那句“高收益一定伴随着高风险或者是高投入”的纯纯告诫。2017年，正是受非传统业务的诱惑和拖累，团队几人全年仅操作了十一笔业务，却浪费了半年多的时间耗在违约业务的跟踪与化解之中，过程中压力、煎熬，唯有经历者能体会，身心疲惫，可心有不甘啦。我们广角业务的特点，不求刀口舔血，但在调查与操作中要有一颗险中求胜的心态，和练就一身险中求稳的本能，所以，认清自己，需要摆正位置，技能和狼性是一种保障，而谦卑是一种态度，更是一种休养。

    这一年，我懂了，市场在变，若我们不调整，继续局限在制度与传统中，固化思维，是为绊脚之石，我们的规则是可控的，而执行是不可控的，职场成败就像一场大戏，总有人登台，也有人谢幕，有人唱青衣，有人跑龙套，胜者莫狂，败者莫馁。

    我懂了，收获与投入是对等的，自己能解决的问题，就别把问题扔给他人，尊重他人，尊重独立性。一切需要刻意去维护的关系，都是不牢靠的，人本是人，无须刻意去做人，暂时看不到的自己的努力和付出，终将会沉淀在你的年轮里。

    我懂了，入职跟创业一样，也是在为自己工作，多做几笔业务、多营销几个客户，多交几个朋友，总能学到一些东西，这些收获随时都可能为你增值。不顺的时候，怨天尤人没有用，社会还是相对公正的，机会有很多，怨天尤人除了会使你机会越来越少、人际越来越孤立之外，别无他益，成功是一点点智慧和能力的积累，一个个客户与渠道的储备。