未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声，叶未落尽又见雪，一村光阴不可轻呐。瞬间十二月，回顾这一年的工作：焦虑来自于业绩，悲伤源自内斗(斗价格\斗地盘)，遇到些啰嗦的事，感觉负能量就包围着我，我很不喜欢，我喜欢简单、直接、高效，静下来又重新反思：想起中财三问，中财三标准：能力标准，效率标准，结果标准，还有若要自在似行云，切勿用心计较人，若想洒脱如流水，更需用心做事成，放下一切杂念，排除困难，一切往销量干。下半年工作回顾反省：

　　按陈总工作指示：进入几家大型单位，做中财影响，形象工程的重要性。

　　一、大型企事业单位办理入围，参加投标：

　　1、电系统已全国入围，参加了一次CPVC招投标，业绩要求**米（2014-2016年），我司总共**万米，未能中标；

　　2、水务集团已入围，并中了舟山区域一个标，萧山水务投标，未中：中亿管道：11元，我方报价：19.58元。杭州水务PPR已投标，中标结果未公布；

　　3、**燃气公司关系微妙，已多趟拜访，对方领导设想以技术沟通，营销植入的会议方式，至今未落地；

　　4、*燃，*燃，能源领导洽谈中；

　　5、义乌市政，城市管网谈入围。义乌**镇给水工程已入围成功，只有中财管道，下一步谈判中；

　　6、义乌**集团洽谈中；

　　7、省市政管道处找关系跟踪；

　　8、与浙江钜元签订战略合作。

　　二、相关单位的走访、项目的谈判：

　　1、湖州医院谈合作；

　　2、兰溪蒋总工程（市政养护所）；

　　3、萧山**集团谈合作；

　　4、宁波**镇集中供热项目，问天津乔经理是否有PER,答复60度~70度有，其他没有；

　　5、学院路两工地（学校和海关）；

　　6、*投谈合作；

　　7、＊医院谈合作；

　　8、李总、杨总关系跟踪；

　　9、良渚农居点项目建筑给排水未中（顺达面价4.8折，一个月账期等），市政管道继续跟踪中；

　　10、市政府招标网合作；

　　11、与周总谈合作，希望周总能引荐**公司领导；

　　12、华东医药，付款方式：货到付70%，30%等1年半验收完支付，支付方式不美丽，未合作；

　　13、**中心地热管；

　　14、万达报价：样品、质检报告已送达；

　　15、青春宝项目跟踪；

　　16、临安高速项目；

　　17、华*集团；

　　18、太**管委会；

　　19、临安艺术酒店（北京张总）。

　　三、已合作的单位供货，继续服务，跟踪货款

　　1、  浦江杭府工地供货，服务，结算；

　　2、  兰溪管网工程货款跟踪；

　　3、  远扬的供货和结算；

　　4、  舟山合同签订，保证金的打款，与**水务总部和舟山当地甲方机构对接。

　　四、客情关系的开拓和维护

　　1、浙友会建筑部活动，我代表处做东：寻找合作，赢得未来；

　　2、建筑部年会做主持人，奖励了一场路演，让更多的人知道中财管道。（现场布置，中财主题）；

　　3、客户名录管理；

　　4、高校招聘：城市建设类，招聘单位发放名片；

　　5、相关领导定期拜访。

　　五、企业自身的修炼：

　　1、  企无人则止、招人重中之重；

　　2、  产品重复培训；

　　3、  营销技术和艺术的培训；

　　4、  拜访推进表（各行业细分、跟进）；

　　5、  找对人、找准人；

　　6、  改变对人的“宽松自觉式管理”，否则害人害企；

　　7、  有目标意识，分解到每月，未达成者必罚，达成者嘉奖；

　　8、  十九大报告提出，加强水利、铁路、水运、公路、航空、管道、电网、信息、物流等基础设施、网络的建设，紧跟新时代的步伐，抓住此大好时机，更上一层楼。