学习别人的长处，反省自身的不足，带着寻找美的眼睛，探索世界的真理，利用批判的思维，找寻自身的缺失。平湖百店陈兆康2017反省报告：

　　一、 工作中的不足

　　1、工作效率：（1）平时在工作中没有有效的、合理的安排自己的时间，导致经常性忙乱。（2）对于事情的核心问题没有充分的思考以及合理把握，经常南辕北辙，耽误时间。（3）轻、重、缓、急四点没抓稳，本末倒置时常发生。（4）对于资金流转这块把握度还不够，经常性周转资金紧张。

　　2、工作人际关系开拓：对于大客户和工程客户的攻坚往往还欠缺一些经验。

　　3、间歇性自我懈怠：总是想着能完成公司任务就万事大吉，缺乏持续增量的能动性。

　　4、对市场的整体熟悉情况：常常跑市场，但除了推销我们自己的产品，对其他产品情况不是很上心。

　　5、细节方面：因自身的大大咧咧性格，细节方面做的不够多、不够好。

　　6、创造性方面：有点夜郎自大的倾向，认为我们公司产品牛逼，客户容易接受，所以在营销思路、手段上的创新没有花心思。

　　二、 自我调节

　　1、工作效率方面：合理的分配自己的时间，提高效率，对于问题的关键点要把握好，按照事情的重要程度进行工作，资金流转要更加理性、合理。

　　2、工作人际关系开拓方面：要及时了解工程客户的信息，积极结交工程客户，联络深化与客户关系。

　　3、间歇性自我懈怠方面：不积以跬步，无以至千里。不积以小河，无以成江海。

　　4、对市场的整体熟悉情况方面：以后工作还要深入，积极推销自己公司产品的同时，及时了解同行情况。

　　5、细节方面：做事要细心，耐心，更要有信心。

　　6、创造性方面：不想被淘汰，就要敢想，敢做。老的销售模式总会被取代，陈旧的销售理念总是要创新，才能与时俱进。

　　三、 总结语

　　借公司手册上的一句话勉励自己：做人如逆水行舟，不进则退！