2017年即将过去，想想这一年来业绩不是很理想，实际创收离自己的目标有一定距离，现将一年的工作情况反省如下 ：

    1，在终端客户拓展和维护上深入不是很透彻，首先要找准终端客户类型。通过时间的市场了解，确定三大类型终端客户，首先为房地产开发类型企业，其次为上市公司，最后确定为大型实体企业等为终端客户。明确终端目标后会更直接更深入的拓展业务，寻求合作。

    2，要在业务渠道关系维护发展是下功夫，明确三类型渠道关系，首先重要放在**关系上面，其次拓展证券类高管之间的业务关系，最后在各商协会中寻找资源渠道，通过不断拜访，加强公司实力宣传，增强互信寻求合作。

    3，总结上年的工作教训，找出自己的不足，然后在一下个阶段中进一步学习和改进，不断的完善自己各方面的能力，努力工作，积极进取，在下个工作中进一步的学习和改进；加强对自己工作的了解，能为更好为工作打好基础，相信只有充分的认识自己的工作性质，才能做到最好；进一步加强向公司领导，向同事，向客户学习的力度，不断完善自己。

    总之，接下来下半年将重点进行整合，首先对**，其他商协会渠道进行优化整合，突出重点着重跟进。其次对终端客户明确，房开企业，上市公司，大型实体企业进行重点开发拓展。最后对公司业务操作标准，制度，程序进行案例设计。控制好业务风险，完善业务操作方案。

    以上是我的工作反省，有不对的地方，请各领导与同事加强督导与指教！为谢！