从2013年大学毕业起进入中财这个大家庭，这已经是我在中财的第五个年头，一直跟随吕总学习进步，从当初刚入中财什么都不懂的小业务员，成长到现在能够独当一面的代表处主任，这五年里学到了很多很多，也深深感到自身的不足。

　　一、业务拓展能力不足

　　中财的营销团队是同行业中鼎鼎有名的团队，优秀的营销将士层出不穷，正是靠着这些优秀前辈的努力，才给我们中财打下了这么一片江山。从他们的身上我看到了自身业务能力的欠缺和不足。

　　市政工程领域的开发是近几年整个公司的发展重点，也是我们营销将士的奋斗前线。作为一名专职从事市政管道市场开发的人，我本年的业务实在是有点拿不上台面，只开发了一家小型自来水公司，以及极少数的园林建设公司，对我们中财市政产品在义乌和东阳知名度只起到了微弱的作用，我对此感到十分的愧疚。

　　二、团队建设能力不足

　　市政管道产品的开发接触的往往是政府职能单位和大型的国企，在业务开发领域，太自信于自身的能力，忽略了团队建设，使团队中的业务员发挥不出自己的能力，从而削弱了他们自身的工作积极性。

　　三、市场明锐度欠缺

　　对于市政管道产品的开发，不像传统工程领域的开发，能够在项目立项之后接触业主单位或者施工单位去进行市场的公关。而市政工程往往需要在项目立项之前，在项目研讨和设计阶段就需要跟进，一直以来的传统工程经验，反而成为了市政开发的坏习惯，延误了自身的市场嗅觉。

　　中财带给我的不单单是一份工作，更是一份可以为之而奋斗的 事业，我将会投入我全身心的精力，去为中财的发展做出自身的贡献。