经过4年酬宾的发展，仍有3个乡镇上未立足中财管道的全产品客户，困难比较多，不是因为品牌的影响力不足，而是货款资金的垫付压力很大。乡镇上没有良好的信誉资金环境，很难立足。磐安市政管道代表处的设立会对盘活各个乡镇客户起到很大作用，18年代表处撤销，由市政主导磐安市场会有更好前景。

　　资金与应收款风险的双重压力导致磐安市场不管是之前由代表处直接操作市场还是后来的由大客户操作市场，都没能很好的提升磐安市场的销量，代表处的工作也没有做到很好，相信之后由应总带领的市政代表处能处理好以上所有问题。

　　工程、市政的介入也不够全面，基本只操作资金比较有保障的项目，没有冒风险的意思，所以工程量连续几年也没有很大的突破，希望接下来由应总带领的班子能迎难而上大量开发新客户。

　　因循守旧是没有用的，商场上没有永远的朋友，只有利益。我们要持续用低价来探底管道行业的最低盈利模式。