2018年新的开始，总结去年一年的工作经历，有可取的地方也有做的不到位的地方，作为中财的员工我深知自己的不足之处。

　　上半年我总是在忙碌中度过，除了公司就是外地。当忙碌过后我再仔细回过头想一想之前做过的业务感觉总是有不到位的地方。譬如每个企业都是做完后就完结了，没有长久的合作。这就是一个问题。反思过后是我的实际行动。以后我对于自己的业务会有一个总结，就是怎么才能跟企业长久的共赢。话又说回来，中间肯定是有自己的松懈，那么下一次下几次我就不会再犯这样的失误。

　　上半年的业务做完后，成绩还不是我想要的。然后有一点着急，下半年我度过了几个月的瓶颈期，调整了一下自己的心态。我在心里就问自己，到底注重的是什么，是成绩吗？不是，是金钱吗？也不是，后来我知道我注重的是业务的过程，是业务从开始到结束的过程，是企业对中财员工的肯定，是我一个澎湃的心对自己的肯定。

　　这个工作是销售，仅凭着对销售工作的热爱是远远不够的，而缺乏专业的经验和营销知识，在工作中主动性还是欠缺的厉害。而且开发的客户渠道多种多样，跟单的过程好多都是计划赶不上变化，哪一个工作环节出现问题都会影响最终的效益，需要不断的开发客户，所以日常的工作效率就显得很重要。

　　2017已经结束，深刻反思今年的不足之处，总结今年还没有做到的地方，敢于承认自己的错误，勇于改正，为2018做好充足的准备，也不忘公司对我的信任，用尽全力做好每件事的同时不忘公司给予的重任，不负众望的迎接2018。

　　以上是我的个人反省。谢谢大家。