福州城市零售代表处自9月26号成立自今已有两个多月，通过这段时间对市场的调研及运作，感觉自己在管道这一行业了解的还是太少，对福州区域的市场的摸底还是不够，在管理、市场策略、运作模式中存在着很多不足之处。

　　首先，在福州的这两个多月没有真正沉到市场，以致于对后期的决策及价格定位产生一定的偏差，从十月初开始备货，到现在销售还是太少，试压套数不上十，虽说有部分卖到经销商，但实际上就是把管子换了个地，并没有真正到业主的装修中去。

　　其次，福州家装公司市场容量很大，但目前依旧没有起色，开拓力度不够大，速度也不够快。福州家装公司的装修份额占整个装修市场的70%左右，可以说如果没有家装公司份额的接入，我们机构根本没资格算福州城市零售代表处。

　　第三，对于管道的营销上，我们手段单一，都是从其他行业转过来的，专业程度不够高，对PPR缺少深刻的认识，而竞争对手每天都卖的有声有色，但是我们只能被动的研究和应对，在市场竞争中战略和战术不够丰富，目前只是一个被动跟风者没有形成独特的销售体系来引领这个市场。

　　第四，自我反省和学习远远不够，在管理上没有经验，制度的建立上也没有很好的针对性，很多都是延用其他机构或者以前在伟星学到的一些理论，对员工的要求也不够严格，人性化管理偏多，以后应该要用制度来管理。

　　针对自己目前的不足打算从以下几个方面来进行改进和调整:

　　1、借助此次年底公司酬宾的力度，让利给经销商，让他们赚更多的钱，让他们更快的把中财管道打出去。

　　2、大力挖掘中大型经销商，有很多的PPR销售上百万的经销商，这些一定要跟踪好，哪怕前期不进货，也要保持良好的客情关系，也要让客户熟悉我们。

　　3、加强业务人员的培训工作，所谓磨刀不误砍柴功，一个优秀的员工，不止是顶俩的作用。

　　要加强学习加强管理能力，争取利用晚上的时间来看几部有助于营销及管理方面的书籍，也要加强了解中财的各个机制，了解中财的指挥导向。