总在不知不觉中2017年又过去了，从新年酬宾、市场动销、年中酬宾；从年初福安管道代表处最先开始寿宁县市政HDPE到宁德管道代表处、福州管道代表处也开始做市政项目到12月沙县管道代表处克拉管项目，忙忙碌碌。新的一年即将到来，在这一刻回头看看走过来的路，心中感慨良多。

　　1、工作不够细致

　　有时与机构走访市场，与经销商探讨的问题因没记录，在过一段时间后没有回复机构和经销商。当下次走访市场经销商又问起时才想起，虽然不是很重要，但总有些尴尬。

　　“好记性不如烂笔头” 以后我还是要养成一个记笔记的习惯，不要光靠脑子记东西，要勤动笔。只有这样才能记住自己对某件事情的承诺，或当时讨论的结果，以免以后口说无凭，再起争议。

　　2、 提高销售人员自身的工作素质

　　闽北市场经过了这么几年的发展，销售机构从年度销售量不到百万到现在五百万以上的机构，在如何提升机构负责人的服务质量和业务能力，在未来的工作中，要求更加提高自己的工作能力和专业素质。

　　(1)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解机构的工作开展情况和市场竞争对手的情况，发现问题及时处理；

　　(2)加强与生产基地的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。

　　2018年我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。，我们深信，在陈总的领导下，我们闽北市场管理处全体销售人员，一定能出色完成任务，让2018年成为名副其实闽北市场飞跃的一年!