2017年一整年了，很多工作存在不足，首先在酬宾政策上面与经销商的沟通不足，导致到后面排水配件有严重的存在不足与缺损空间，还有在工地的订货与发货时候没有跟公司协调好，导致都后面工地上面急缺的货物根本没有办法供应的上，这个在2018年的酬宾当中要真正的吸取教训，尽早把工地的货物都安排好，不要存在没有货物可以用的情况。

　　在家装市场方面，我们要尽量维护住市场价格的稳定，不让二级经销商把价格卖乱。而且今年没有做到一方面是家装市场的装饰公司的市场开拓，这个是我们今年要完成的市场布局与增量点。

　　工地方面一个天湖明月本来是我们的集采项目但是由于原先他们招标时候就定一个品牌电管是联塑，排水是鸿雁的，这个我们要跟他们的贸易公司要多接触，争取后面把排水换过来，工地今年就是要多存工地，多跑多联系，还有就是团队的建设，今年的团队建设存在一定的缺陷，很多代表处没有认真意识到月任务的重要性，2018年他们全部都单独考核与发货，这样可以最大限度的发挥代表处的能动性。