总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2018年的钟声即将敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，充满了欢笑，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，

　　作为渠道经营者，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中财的新的合作伙伴，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能谈妥，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成效。从渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中财公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向工程项目——工程项目在工作上和渠道客户的是不太一样的，在工程项目的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

　　最后，感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。　

　　挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!