时间从不会因为谁慢下脚步，它走得那样匆匆，以至于还没来得及回味，转瞬又是一年过去，又到了该反省的日子，现就我这一年的工作情况做如下反省。

    营销方面：

    自己在营销方面做得仍有欠缺，虽然经历了3年的沉淀和积累，自己有了一定的渠道基础，但是在营销的过程中还是没办法避免顾此失彼的情况，营销缺乏连续性，有时做得不够深入，关系停留在表面，所以并不一定能带来直接的业务信息，在今后的营销工作中，自己应求质保量得进行营销工作，在保证对接深度的同时，尽可能地增加营销量，现在公司的业务范围如此之广，不论哪种类型的金融机构都应该去积累一定的人脉资源，将营销融入到自己的生活当中去。

    在客户营销的方面，自己虽然也有了几个客户的积累，但客户的黏性有所欠缺，对客户的挖掘深度也同样有待提高，对于已经产生了业务合作的客户，不能只知其然不知其所以然，对企业的发展，最新的规划，目前所处的状态，融资方面在运作的事项都要争取全面地了解其信息，这样才能真正做到知己知彼。

    学习方面：

    就目前的经济形势来看，对于我们来说，是业务机会较多的时候，也正是我们对重点客户大举入侵地时候，而目前公司所涉及的业务类型也在不断增加，我们不再仅仅是做之前的传统业务，为了匹配客户的需求，我们的业务在不断衍生出新的品种，所以自己在这方面要进一步加强学习，才能做好客户的服务，在重点客户有机会时第一时间切入，并以专业的姿态与其探讨业务过程中的细节问题，所以不断充实自己的专业知识便显得极为重要，就目前自己的状况而言，仍需进一步地提高自己。

    团队打造方面：

    郗总从今年年初就提出了让我自己匹配两名合适的助手，一方面在有业务信息时，自己仍有团队的人员可以进行持续的营销，对老客户进行持续的维护，另一方面培养一名可以在业务转化时可以对我提供帮助的员工，但1年时间过去了，自己在这方面并没有物色到合适的人员，明年的业务机会多，同时压力也不小，所以自己要尽快落实自己的团队打造，让自己可以没有后顾之忧地在营销一线冲锋。

    2017年的时间已经过去，面对自己存在的诸多不足，在2018年一定要认真地改正，并贯彻自己的计划，18年机会与压力并存，希望自己可以更好地前进。