回首2017，转眼又到年末，时间飞快，物是人非。这一年忙忙碌碌，走走停停，自己变了吗？

    这一年随着跑动数字的变化，虽然有成长，有进步，有成绩，但也出现了更多的失误，学费不断在交，十分昂贵；主要由于客户需求的多样性，以及交易对手本身的实力情况不一，每笔业务就需要用不同的方式对待，可自己并没有太多的调整自己的方式方法和技巧。回头再看，自己年初是焦虑的，年中是自信的，年末是自负的；年初业务的操作太青涩，有些条件不敢提，担心失去客户；年中业务成功操作，自信心提升不少，敢于直面客户和金融机构提出可操作要求；年末信息量较多，自认为银行或企业关系到位，一味贪多，而未能把集团已批复业务转化出款，落袋为安，结果最后一个也未能抓住，想想太自负，想想对得起谁，连自己都对不起，更不要提对得起为业务加班花心思的领导和同事了，真的值得自己认真反省和悔过。

    虽然自己心里非常明白心在哪，时间花在哪，成就就在哪。部门管理方面，自己认为团队成员能力也不弱，每天也进行大量客户拜访和营销，可也同样未能有效做出业绩来。总结一下，方向不对，方式不对，这也和我自己未能给大家圈定一个明确的客户群，营销范围有很大关系，以至于大家营销精力过于分散，客户深度开发不够有很大关系，又走了一遍自己去年的老路。对此需要认真检讨，加以改正。

    2017，自满自大

    2018，戒骄戒躁