关于对操作标准理解的反省

    时间长了，作为老业务人员反而失去了理解公司操作标准的初心。第一条就是有明确**来源，但是在最近操作的一笔业务的过程中，因为自己急于求成的心里，导致自己的时间在焦灼中浪费。冷静下来回想，随着时间的增长，忘了我为什么能做这笔业务，这笔业务在具备什么条件的情况下我才可以操作。与其用来焦灼时间，不如合理安排自己的开拓计划，提高自己的客户数量，在大基数中筛选自己的优质客户。

    关于熟人懒惰心理的反省

    接到业务信息后，用魏总的话说就是四平八稳，不像兄弟广角的同事一样会猛烈扑上去。导致第一手的信息不断扩大传播范围。是源自自己的懒惰心理，等着各方面条件成熟后再去，等着确定这笔业务能做后再去，却不知在这等待中浪费了多少业务，错过了多少机会。业务经验，常识判断都是够的，却迟迟不行动，根源在习惯熟人圈子的安逸，接到陌生靠谱的信息后懒惰到不想去触碰。这严重违背了我们北京广角拥抱陌生人市场的方向，今天反省于2017年年末，2018年戒掉懒惰毛病，勤快行动起来。

    思路的狭隘

    上半年没有组建团队，一直是自己冲锋在前，习惯于自己的强大。直接出现的问题是信息集中出现时，没有精力去开发，只能选择一个放弃其他，眼看着客户失去。随着团队的组建，思路要及时调整。团队的强大不是个人的强大，要有强大的团队长，更要有作风强悍的中层科长。

    以上三点的反省若有所改进，定能助我赢定2018！