今年是整个广角体系“系统性”增长的一年，也是资产质量最好的一年，也可以说是丰收的一年，对我本人来说也是得到集团认可的一年，也是忙碌和事情比较多的一年。真正体会到人到中年的困惑、艰难和矛盾，以及家庭、工作、生活、友谊面面俱到的不容易。好在借着集团体系性上涨的东风，我们的广角的绩效也在预期的范围内，这一点还是比较欣慰的，纵观一年反省如下：

    死读书还是读死书。一年中买了一大堆的书，时至年末盘点只完完整整看了7本，80%都是看了几章，反思为什么这样，发现是当初觉得这方面知识需要补充，随之买来，看了几章，一知半解、无味放下，又去看另一本，周而复始，到头来都没有系统看完。例如资本市场的书倒是完整的看了两本，但是与实践一结合，差之千里。好似懂了，实则啥也不懂，某大收入项目，恰恰是反应在自己及团队对资本市场乃至二级市场的陌生造成了一定的紧张，读书肯定有用，但是把理论结合到实践，并且结合我们的业务设计出符合客户需求及我们标准的措施还是距离很大，盲目崇拜上市公司就会造成盲目的自信，有时候觉得真是无知者无畏。对证券质押业务还需要顺应形势、借鉴同业，再进一步的开展业务和控制风险升级，“说到”和最后能够“做到”的距离非常遥远，而恰恰是“说到”最能令人血脉膨胀和激情豪放的，但是最后能够“做到”确实少之又少，要找原因，冠冕堂皇的借口一大堆。

    培养人还是毁灭人。近几年广角的发展，主要是围绕五虎上将打造其身先士卒、作战强悍的能力，成绩绝对值得肯定，我们的几个将都非常的强，而且业绩、特点都很突出，也保证了广角经营目标的实现，但是我们同时要看到由此带来的问题是营销的核心科长一个都起不来，几年来竭尽全力培养来培养去，凤毛麟角，连个有效信息都很难。业绩优秀不能掩盖所有的不足。我在反思为什么，最近在跑业务的飞机上看了一篇文章对我有所启发，一个队伍的两种优秀形态，一种是头太优秀，对下属要求比自己还高，下属没有试错的机会，只是按部就班，看似工作实则没有任何思考，只是机械的按照要求去做，不想不思不犯错，只是工作，没有责任义务。这种虽然也是诲人不倦，但最后是累死一个人，那个人就是头，而且持久性不足，注定坚持不到终点。一种是头既优秀，设置好机制，冷面执行，也放手让推动下属进步、试错，最后是战斗力越来越强，人才辈出，达到下属也优秀的局面。这给了我极大的启发，这几年广角都是基于客户大、单笔金额高害怕出事闯祸而单向培养人，一个一个生，虽然一厢情愿的设置了好多机制，但是最终都不能满足核心人员不断上升的需求，而且容易造成借口，以“子之矛攻子之盾”，这对我来说可能真不是培养人而是毁灭人，因为人都是理性、自私的，我忘记了这点，尤其是现在90后员工崛起的时期，“不讲奉献只讲结果，不论苦劳只讲功劳”是应该是培养人才最好的途径，接下来对人才的培养必须一窝一窝、一批一批的涌现。

    走出去还是留下来。对于这个问题的反思与团队较劲了一年，今年随着集团全国性客户营销规则的调整，这与我年初制定的深挖本土、夯实资源、专注专心的守住一块自己可以守住的阵地，有一定的冲击，从我内心来说北京市场也大，只要不冲突，兄弟广角拿下都是中财拿下，左口袋到右口袋，对北京的市场营销传播是有促进作用的，但是要普通员工理解是难上加难，再有一点业务冲突就是要长期调节，而且有些冲击使我始料不及和不解，期间有过动摇，但是我们团队还是坚持了年初的方向，当然也损失了很多机会。走出去还是留下了永远是一对矛盾，随着2017年收官，速度冲击规模必定要纳入我们视线，我必须相信北京这些创业者的恒心和能力，给他们一片天，收获一份好的结果，再次走出去应该是大势所趋。“竞合”就显得无比的珍贵。