2017年是城市零售的大发展年，对我来说，经历今年的积累，即将迎来明年的挑战。借反省之际，感恩公司的大平台，感谢公司领导的关心支持和教诲！还要感谢团队全体成员努力的付出！

　　面对即将到来的挑战，我近段时间不止一次在深夜里，在心底里细细体会，不敢有丝毫懈怠。我知道这个挑战，更是一份责任：一是面对公司我要承担起来的责任；二是面对团队，我要挑起来的责任。公司已经明确了工作主线方向，作为一个团队主管，我的职责就是凝聚人心奔目标，培养成员教方法，督导工作去落实。按照公司的要求，快节奏跟上大阔步前进的步伐，团队执行力排第一，我们才能成功。

　　比照目前工作，有2条重要的反省写出，请领导同事指正。

　　1、销量数据和市场生态基础的认识，还要加强。我太看重销量数据，做营销虽然是看销量结果，但经营整个市场生态系统的认识不够，导致没有细致的基础工作要求。没有扎实的市场基础，何来销量持续稳定？上海和苏南市场的结果就是如此，开发客户打一笔款简单，但经营市场难，懂得市场经营操盘，才是能力。我自身要重视这个问题，同时也要让团队成员重视这个问题，思想决定我们的行为，要多问自己，为销量持续稳定增长，我们现在要做好什么？

　　2、总结思考提升能力有欠缺，管道零售渠道的生态系统深入了解不够彻底。虽然一直从事渠道，也有快消品的经历经验，但管道行业还是有差别，甚至可以说每种管道的卖法是不一样的。比如PPR的卖法，比如专业暖通产品的卖法；比如零售客户的卖法，家装客户的卖法，都是不一样的，没有细细地去梳理、总结一些渠道经营的特点，对同行的操作手法有了解，但彻底研究和学习不够，更没有站在一个高度，借鉴同行，结合我们提出想法。

　　新的一年开启，以上两点会多注意。另外还有2条我会更加注重，一是以身作则，带领团队冲刺目标，要求团队成员做到的管理要求，我自己先做到，职场三观一定要正确。二是从我本人做起，打造团队勤奋努力的工作作风，生活就是工作，工作就是生活，勤奋在某种程度上能弥补能力不足，勤奋、并能坚持勤奋的团队，才有收获。

　　号角吹响，蓄势待发，乘风破浪，勇往直前！致自己、致团队！