2017年仅剩两月不到，今年的任务虽然超额完成了，但是销量构成是有问题的。今年之所以能够如此出色完成任务，那是因为我们做了一个工地，那明年的任务量怎么完成，这是我们要思考的问题，绝不能让胜利冲昏了头脑，目前仓库还有囤积的线管和乐业管有待市场消化，能否在明年酬宾更上一层楼，这也是个关键。

　　一、年中酬宾期间发现的问题

　　1、注重了排水管材的价格，PVC配件没活动，但欠缺考虑涨价因素，导致PVC配件成本上升。

　　2、一些客户回款不正常，影响酬宾量，仍需大力开发新客户，挖掘老客户潜力，替换不合格经销商，这样加强自身的消化能力，才能为明年酬宾增量打好基础。好的经销商能够事倍功半，对于此类经销商应大力扶持！加强催款和回款能力！

　　二、加强新品的宣传力度，结合当地市场情况，推出有效的营销模式。最近日丰动作大，又做公交站点广告又大搞水工会，公司是否考虑在关键公交站点做个广告，有效提升品牌形象，比如建瓯的建设局门口公交站点，因为该站点是买房卖房人员上下车的必经之地，客户群体明确，针对性极强。

　　三、积极消化库存，提升资金转换率为明年酬宾打好资金基础！

　　四、通过分析，渠道的量基本稳定，上升速度有限，要更好完成明年的销量还得靠做工程。依靠现有工程的影响力继续挖掘新工程合作的机会。依赖人脉继续扩展新工程！

　　五、 自身产生了骄傲自满的情绪，没有认清今年任务量之所以完成出色是因为工程的原因，而工程之所以能拿下并不是一个人的功劳，是团队的功劳，不敢居功自傲！该工程相对其他机构而言，小之又小，怎么能一直吹嘘，骄傲，目光短浅，而在该工程上犯了不少错误，是团队不断补救，希望通过此次吸取经验教训，踏踏实实少吹嘘，认清自己！

　　六、生产基地方面供货不是很给力，不及时，有些产品需订做，时间长影响了客户的感知，如果说一些工地做多了，大概啥配件经常会用到应该要囤些货品，不要等着机构下单定做，新基地没经验可以向老基地请教，按理说价格书上未打星号必须要有一定库存。虽然我们跟客户沟通可以解决，但沟通多了，人家只会觉得我们公司管理混乱，一而再再而三的出岔子，做工程做得很不顺！

　　今年的任务量完成那是今年的事情，明年一切都归零，现在开始就要为明年任务量打好基础，认清自己，认清形势，永不止步！请领导多批评指正不足之处，随时督促，我们渴望进步！