2017年即将悄然离去，2018年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进中财管道衢州营销中心一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。

　　2017年以来，前期主要围绕酬宾活动开展工作，后期主要开发客户以及工程走访，在这过程中中我深知作为一个区域负责人、我的责任很大。通过走访市场客户的过程中，我深刻认识到自己不足的几点：

　　1、市区终端市场对中财的了解还没被完全认知，很多业主客户对产品品牌的指定未能将中财作为一线品牌来定位，主要竞争对手还是伟星，包括水工和业主，他们的概念里还是把伟星的定位在高端品牌。还有就是本地品牌中的三棱,爱多，钧天管对市场的冲击也很大，主要表现在PPR,PVC价低且较早进入市场，这同时也说明我们的市场占有率不高，广告宣传还有待加强，做好品牌宣传。做好公交广告及门头广告的投放。

　　2、对市场经销商客户群还不够透彻的了解，归其原因，客户走访的次数不够多，对市场数据没能有效掌握，下一步工作做好走访工作，就目前的工作，针对经销商，以线管作为切入点展开工作，以多了解市场动向，对原有经销商做好增量工作，开发新经销商，做到一个乡镇至少一家经销商。

　　3、售后服务问题。走访经销商的同时，经常会听到有反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。其中也不乏听到对我们的不满，我深知开发一个经销商很难，丢失一个经销商容易，所以我应当种重视公司的售后工作，倾听每个客户的心声，在能力力所能及的范围内最大的服务经销商。

　　4、工程方面，就我个人而言，目前是最薄弱的一块，2017年主要的精力投放在经销商上面，对于2018年，加强对工程的走访及投放，在江山市场的工程量有提升。

　　我深刻认识到自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

　　在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，再接下来的2018年里，我更加努力争取及早完成年度销量!希望大家彼此鼓励、一起加油!