时光流逝，转眼间又到年末，回顾2017年都在匆匆忙忙中度过，存在着很多不足之处，值得自己反省。

　　一、基础市场不够扎实。今年因华鸿项目全面完成（玉环地块），销售500万左右，因此服务上牵扯了不少时间，而且和华鸿总部共计签订11个项目合同。从玉环到温州华鸿总部一个月来回好几次，也花费了不少时间，从而对基础市场的跑动缺少，跟进不够及时，进展欠佳。明年要重点对基础市场加大开发力度。

　　二、团队建设有待加强。我总以自己的要求去衡量业务员，也许是太过严格，因此造成了团队人员的流失，使团队人员不足。明年将学习提高自己的管理水平，建立好一个积极优秀的团队。

　　三、零售开展力度不够。因为人员和精力，2017年只开发了2家零售客户，很多区域都没有展开。明年将引进专业人员组织专业的队伍，像拿工程一样的决心去开展，我相信2018年玉环零售肯定可以上一个崭新的台阶！