今年全年销量比去年有上涨，完成了公司下达的任务目标，但是不能满足现状，同时在工作中也发现了很多缺点和不足：

　　一、虽然比较以前下了很大的决心，在市政工程方面也有了很多的跑动，洽谈了好几个项目，但是在相关经验上还是有很大缺陷，比如找联系人，公关等，没能真正的把市政项目做起来，因此销量缺乏增长点。以后必须改进。

　　二、对辖区内城市零售市场上投入力度不够大，虽然与以前有所增加，也初步设立了一个形象店，和经销商合作成立了一个零售团队，但操作还是远远不够成熟，缺乏先进的思路，应该向一些优秀的营销机构学习，借鉴。同时要不惜成本的投入广告，才能扩大影响力。提高公司产品的知名度，占领市场份额，增加销量。必须认清当前市场形势，增加零售的比重。

　　三、加强自身的学习能力，不能坐吃老本，必须要有新的思路，新的工作方式。开拓出新的市场。不断给自己充电。

　　在工作中总结经验，改正自身的缺点，弥补自身的不足。才能长足进步。争取在新的一年里思想上，和工作上能够改进，从而达到销量上真正的突破。在2018年度有一个好的成绩。