时间过得真快，一晃一年过去了。回顾今年的工作，有喜有忧，感受颇多。喜的是销售业绩在年初开门红的基础上，超额完成年度目标任务。忧的是营销压力越来越大，拓展市场的困难越来越多。下面，我着重就下半年的工作情况作一反省。

　　一、拓展市场的困难越来越多，有时产生畏难情绪。通过十几年在萧山区域的经营和打拼，中财管材的品牌越来越响，市场的占有率也越来越高，但同行业的竞争也是越来越激烈，总是压低价格相竞争，其他区域窜进来的低价中财产品也是火上浇油，扰乱我们良好的市场。因而时常感到身心疲惫。

　　二、管理制度不够严格、不够完善。平时人情味较重，对于团队人文关怀较多，用制度管理不够严格，有些制度还不够完善。有时自己只顾着跑业务，对身边人员的作用发挥不够充分。跟客户洽谈业务，认为以跑量为主，造成应收账款较多，给经营带来困难。

　　三、对所属各营销点的指导尚有薄弱的环节，发展不平衡。虽然注重对他们的检查知道，坚持每月的工作例会，及时传达总公司的有关会议精神，安排布置本区域的阶段工作任务和重点，提出要求，但从各点的实际工作看，发展还不平衡，有的好一些，有的还不尽人意，仍有上升空间。

　　以上反省可能还不够全面，虚心接受领导的批评指正。我将在新年度工作中，进一步加强学习，加倍努力，围绕营销任务目标，继续努力开拓市场，不辜负总公司领导对我们的关心和厚爱。