2017年的工作反省：

　　1、渠道建设情况反省：

　　17年新开发网点有三门王墨明，叶建党的pe工程项目拓展，市场几个装修公司：简米，唯一，云空间，陈爱送，厚朴，德观，明鼎。乡镇有泗淋林龙的线管和排水，里浦的马邦长，里浦曹仁进，高见陈其浪，马湖叶素平，这些远远不够，线管公司都是亏本在做的，如果在这1-2年内其他品项没有趁机进入网点，那么我们和公司所做的所有牺牲都是白搭，尽管公元配件比我们低30%，一直以这个价格劣势我们做进去是天方夜谭，网点确实是做不进去，但是我们可以通过高价卖来填补这个劣势，伟星ppr那么贵，市场不照样好走，这个就是路数的问题，关键需要通过师傅推荐倒逼迫店里卖，针对水工师傅我2017年的套路还不够周全，路数不够多，要因地制宜，用最少的钱达到最大的效果。以前是统一的师傅回扣，容易被识破和效仿，这个太低端。2018年需要通过其他多样的手段和营销政策来促进市场推进。

　　2、工程建设情况反省

　　17年三门在建的楼盘几乎都覆盖了我们的线管，希望能通过这个良好的铺垫持续后续的排水的合作，需要垫资，很多时候不敢，怕钱收不回来，18年需要胆大心细。