半年度反省中提到的反省之一，下半年有所改观，但实质进展缓慢。与个人目前在工作安排有很大的关系。在上半年提到的“勤”有余，专注工程代的本职工作不够。在年初酬宾的时候因整体安排不够妥当，在酬宾销量阶段已经完成全年销量，利在于全身心投入余姚市政项目的跟进，弊在于没能全部真实反映机构销量，同时懈怠了销量的压力。

　　在整个全年的工作自我定位方面基本是协助营销中心，在践行这一定位时，九月份前效果不明显。在转机来临时，差点造成重大的损失，这一点吸取的经验教训非常之大。另一点，随着全国大型房地产下沉到三四线城市，因属于集采方面的原因，有些项目没有细致的跟进，顺势放弃作为理由。因房产的进度基本是2-3年，造成在这么长的时间跨度中竞争品牌在余姚区域树立样板，如何化解房产品牌后续的影响，没有更好的想法及实际行动。

　　在第四季度初，在确认下阶段的计划与目标不够具体化，分解不够彻底，对于2018年度的重点工作需要再次深度挖掘。以上权为本人2017年度反省。