这一年是踏入中财的第一年，也是第一次接触金融，甚至比较浅显，不太沾边。最近从落地训到集中学习总纲、指引、产品说明，让我对中财充满了信心。

    我们现在针对的客户越来越多的是上市公司，作为业务员我们需要将思维转变为投行思维，做的不只是单笔业务，更是长久的看待一家公司，重视其经营模式，盈利模式，资本运作等，从中寻找我们的机会。

    现在市面上的信息很多，因此我们机会也很多，我们需要迅速成长起来，能独当一面，每个业务员都应拥有掌握局面，认知企业的能力，把握每笔业务的重要点，寻找能支持业务核心的支撑点，将每笔业务迅速转化。

    在接下来的工作中，继续勤劳勤奋，更深度的对接终端和渠道。增加自己的专业知识，布局江浙沪上市公司，铺开自己的渠道，打造有年轻特色的团队，营造良好的竞争氛围。