今年7月，从业务员提升为机构主任，是领导的信任和支持，也是对自己更大的责任和要求。回顾这一年有太多的地方要反省自己：

　　上半年是酬宾，压力是巨大的，有个人销量压力，还有客户的对接处理事务。在销量完成的情况下，如何有序的安排出货成了一个最大的难题。开春之后被客户的集中报单，公司供货能力以及运输的局限性，打了一个措手不及的仗。提前预防各种面对的问题是今年酬宾工作的主线。17年辖区里，中财影响力很不错，18年要再接再厉，巩固原有市场。

　　关于业务和客户，在这一年里感觉忙的要死，究竟有多少成绩可以上交，估计也只有勉强及格。细细思考我们做业务要有选择，做营销，销售，最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂得过滤客户，你做营销的效率、效能永远都高不到哪里去。根据二八原则，80%的业务量是有20%的客户创造，80%的利润同样也是有20%的客户提供。需要精准的过滤出我自己的20%客户到底是哪些，找到筛选出他们，一心一意把他们服务好，高效率做营销。

　　关于市场，难规范是通病，需要制定价格体系来规范现有市场，把市场和产品进行切割管理，需要自己的尽耕细作，不计一时的利益得失，而是从长远角度来考虑。整体上去维护市场。