2017年接近尾声，今年一年中给我代来很大压力感和市场情况非常困难的局面感。归其原因不是同行对手的竞争，而是铝合金代来强力的压力。今年的销量比2016年少了差不多一半，主要还是铝型材为主，客户在利益面前机本都选用铝合金。

　　现在的瑞安市场和浙江其他县市一样以铝合金为主，今年的销量主要以厂房和安置工程为主。这使得我们很有危机感，2017年的销量机本锁定，但2018年开始无法预测，所以我们急需寻找突破口。目前的方法只有把型材工作重心转移，把县和镇，安置房和厂房做为重点工作上的重心。2018年在市政管网上要有重大的突破，在小区，厂房工程要突破市政管材的局面。这是我在明年要做的重要工作和目标。

　　中财有今天这样的口碑是中财的质量和我们机构多年的经营共同的结果。如果质量差，我们再努力还是会被淘汰。任何厂家的产品都会出问题，我们中财型材也一样，事后的危机公关是很重要的，处理的好会变成中财的忠实客户，处理不好会使日后的营销工作难上加难。每次出事故，我们机构都会积极应对，争取将损失减到最低，公司不赔偿我们就以公司的名义自己做赔偿。经济损失是一时的，如果失了市场有可能是无法挽回的。

　　这几年来最大的遗憾是团队没有建设好，营销人员也换了很多，证明没有把团队作用发挥的很好，在这方面我需要深刻反省自身。

　　2018年我会努力做好市场工作，在市政管网工程上做出突破，尽自已最大的能力开拓市场，维护好现有的客户，进一步在本地区宣传中财品牌的力度。同时也要体会到自身的不足，进化自身的不足。使自身的能力更进一步。