转眼之间担任管理处已是第三年，每年负责不同区域的管理处需要适应不同的市场和人员似乎让我成长的更快。

　　虽然成长快，学到很多东西，但还是存在很多问题。

　　一、作为管理处需要业务能力和管理能力都要强，但似乎现在的我业务能力还不如以前，以前风风火火，勇往直前，反而现在考虑的很多，一方面在机构辖区首先考虑的是机构的利益，为机构考虑过多。另一方面精力分散，没有像以前一样专注工程，在业务上投入的时间太少。

　　二、因为我是从机构出来所以我经常潜意识的让自己从机构角度为机构考虑问题，比较容易相信自己机构的人员，认为他们确实不容易，老是把问题自己扛上身，亏钱我来做，没钱我借你，试问自己有那么大的资金能力解决所有的问题吗？只有个别机构一时是好了，但没有根本解决问题，雪中送炭似乎并不可行。记得有一次管理处聚会有个新机构人员问我：“王总：如果机构销量做的不好，没赚到钱是不是你这边有责任？”很多人都否定说不是，我说：“肯定是我的责任，你们都是我的人员，我就得为你们负责，你们做不好肯定有我的责任。”以前我老觉得我应该尽力去帮助机构，现在意识到这其实是很严重的管理问题，机构做不好，管理处责任重大，但问题不仅仅是帮助机构，而是想办法让机构重生。现在的浙南就存在非常大的问题，型材市场萎缩势必造成销量不断下滑，光靠管理处帮助机构去谈业务解决不了根本问题，顾虑老机构人员的前期付出是对公司的不负责任，管理处需要机构自身的突破，要么做好销量，要么另选他途，让做不好销量的人员留在团队不是为了他好，而是害了他，人生没有多少时间可以拼搏，适者生存，优胜劣汰这是永恒的道理。管理是需要有方法和手段的，我要做的是让大家有更好的发展，确实的获利，而不是让大家都说：王总是个好人！

　　以上是我的反省。