2017年即将结束，对本年销售碰到的问题作分析认识：

　　目前，辖区内几个大型门窗公司，都是铝合金门窗和塑钢门窗共做的。而海螺已推出铝型材作为全面攻占及巩固和大型门窗厂的合作关系。尤其在我们南方各地区，他们确定开发商铝塑共用局面。他们增加门窗用材料差异化的产品线这一方法来抢夺市场和门窗厂大客户。将给我们抢夺客户带来更大的竞争难度，如何应对？其次，房地产开发公司楼盘以据城市地段市场定位来选用铝塑材时，通常房产公司楼盘门窗选择用塑钢，型材品牌一般都是二到三家来竞争。具体说：当甲方在标书中至少以二个型材品牌叫门窗厂投标时，门窗厂首先考虑的是价格。如果项目工程量较大时，门窗厂为更进一步要求型材厂家对项目型材货款铺底金额多少作相互比较来选择，如何垫资支持？现在有较多房产公司普遍采取型材公司集采投标形式入选供应商之列，在这种和甲方供货合同价格体系下，另需要再给门窗厂客户预留单价空间，使得我们和门窗厂建立长期良好的相互共赢产销链。如何建立？其它在我们的型材销售中，都以做工程产品销售，因产品无零售，故在产品发货完成后，出现的从公司开出的发票额度比门窗厂实际汇给公司的货款金额少的问题，如何合理解决？

　　另外，为了增加销量，我也积极的去推销公司其它产品如辅框， 栅栏。虽然我们已经是最低价报价，但在我区域内几乎是每家门窗厂都不接受公司的供货价格，下半年就丢掉两个相关产品的订单。如何适应市场？

　　对工程的跑动和抢夺，已不是只单个自我的竞争，是实实在在需要公司加产品加团队的综合竞争。如何真真正正的把以上碰到的问题解决，想必也是对我自己营销上的提升。