整个2017年对我个人而言，这是我“转型”的一年，也是我进入中财的第一年，刚进中财的第一个月我都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对总纲、各类项目指引的学习，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入中财这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。如果说从到中财来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。

    工作3个月来，总结以下几点问题需要在明年的工作中加以改正：

    业务结构理不清

    每次接到业务信息，搞不清具体业务结构，需要领导协助理清思路。

    与客户洽谈时，抓不住重点，容易跟着客户的思路思考问题

    好不容易有机会与客户面谈，但总抓不住核心问题，交谈话题总是跟着客户的思路，从而错失良机。

    有业务信息，但是抓不住关键人

    从中介处得到业务信息，但谈判水平欠佳，错失约见客户机会。

    虽然在17年，我没有做成业务，但是在接下来的一年中，我会调整好心态，努力提高自身的专业素质，加强学习勇于实践，积极拜访客户，取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关心客户，学会感情投资。我相信能够在中财这个平台上实现自己的理想。