时光飞逝，进入中财已近9个月。随着工作的深入，接触到许多新的事物，这些经理对我来说是一段新的磨炼。回顾过往的时间，学会了许多，专业上有无知的小白逐步的提升，在繁琐的工作背后，学习、思考和总结带动了知识的积累，从最初的慌乱、不知所措，到现在的冷静面对，这是心态上的一个进入。工作当中略有进入，人脉关系也建立一些，但这些远远不够，并不能够支撑把工作做好。离集团要求的精致、雅致、极致相差甚远，在今后的工作需要不断的学习和总结，吸取同事的经验的教训，取长补短，早日让自己可以独当一面的人才，今年的反省和总结主要针对以下三点：

    工作方面的不足

    工作缺少方法和有效的沟通，很大程度只顾低头做事。刚进入中财对工作得业务标准还不熟悉，接到业务后急切的希望能够马上就能操作。很大程度上在还没有摸清客户的具体清酒，就要着手进行下一步操作。造成了适得其反的效果。最终业务能成功，反而给终端和渠道客户造成不好的印象。接下来希望通过以后的实战磨炼，提高自己的能力

    直接的人脉不足

    进入公司半年多，也陆续的接到过一些项目信息，但都是通过渠道的朋友互相转介绍才接到的信息，这个过程缺乏直接的客户关系和对接。中介人中间传输造成了很多偏差，也存在很多的误会。这是缺乏直接的渠道客户和终端客户造成的，18年的营销要更加注重直接客户的关系建立，积累直接的客户资源。

    专业知识和胆识上的不足

    在深入了解业务之后发现，项目金融的业务需要关联到很多方面的知识，包括财务、法务、金融专业词汇和交易结构。公司在各项培训已经给我们提供的充分的资料，经常是看过之后不能完全消化，仍需要在有以后的工作中重复的学习才能加深印象，自己得到提高。

    但是方面主要是存在畏难和恐惧的心态，在拜访客户前经常会畏首畏尾，采取退缩、躲避的态度去避免直接指出。沟通中会出现词穷，不知如何与对方沟通的情况。这是自己的恐惧心理制造障碍也是专业方面的能力不强，担心对方无法达成共识。与人沟通是一种技能，再与多人交流后一定要有总结，发现自己的不足之处，在以后的过程中逐步完善。

    在今后一定高改变工作作风，主动的迎接困难、面对困难，克服消极思维。加强自身能力的，在努力学好专业知识和业务技能中，力求做到精致。加强保持积极的精神状态，传递更多正能量，严于律己，宽以待人。