光阴飞逝，转眼间2017年就这么过去了，我也度过了来到小贷广角的第一年，跨入了2年级。回顾这一年的工作历程，还是有很多对自己不满意的地方，以下是我对今年工作的反省和总结：

    第一点，营销工作做的不到位。今年在营销过程中遇到了很多困难，受银行信贷规模收紧的影响，银行的客户萎缩了，我的营销群体今年主要放在了几家银行的分行对公审批人员和支行一把或者主管信贷的副行长身上，结果钱花出去了，人的关系越来越熟络了，但就是出不来业务。资金市场的成本越来越低，中财的价格越来越透明，导致渠道在利益谈不上去的基础上对业务并不热心帮忙促成。另外我的营销观念落后保守，从心里上觉得电销、陌拜都是上不了台面的东西，对于北方城市来说收效甚微，不愿意去尝试。结果导致今年的业务一直做不起来，通过这次去集团培训，还有领导的帮助教育，让我开阔了思路，理清了方向，明年的营销动作一定会有所加强。

    第二点，科室管理水平有待提高。今年我工作最大的变化就是成立的新的科室，成为一名基层团队管理者，可是随着招聘效果一直不太理想，我思想就懈怠了，觉得还是得先把自己的营销弄好了才能有资格管别人，对团队管理上就没特别重视，都是在拖在等，觉得等招满了再一起细致培训一起带，犯了经验主义错误，觉得自己以前有带几十人团队的经历所以觉得带科室不叫个事。通过前一段时间与我部门总监李总的不断交流，让我深有感触，想做大事就得从小事做起，我司做的就是机会业务，所以每个业务员都需要单独梳理资源，定向培养。每多做一次培训对自己也是巩固和提高，勤能补拙永远都不会错。 

    2018年会面临更加艰巨的业绩压力，但也是更大的挑战。对我来说明年是要迫切提升综合能力的一年，内功外功一样都不能少，我也满怀期待想看看自己从思想上充分调动起积极性以后，自己能有多大作为。以上是我2017的总结反省。