时光飞逝，转眼间2017年又过去了,回首这一年，发觉自己进步并没有预期那么大，在别人都在全速前进的时候，而我却漫步前行，于是沉下心来反思自己的一年中的得与失，反思自己的缺点，现将自己的反省总结如下:

    1、这个社会不缺少仰望星空的人，却极为缺少脚踏实地的人。不怕别人比你勤奋，最怕比你牛的人还比你更勤奋。这个行业，不勤奋，无路可走。自己惰性影响了科室全科人员跑动积极性，没有做好表率作用。新的一年努力改正自己的缺点来刚上大家的脚步。

    2、团队管理欠缺：管理团队方法不得当，团队管理松散，没有激发科室员工的积极性，努力让团队中每个人在各自工作岗位中不断成长，让科室所有人员都能熟练快速转化业务。2018年上半年实现科里全员开单。

    3、客户储备不足：优质客户少，由于经济环境及金融环境日益恶化，中小型企业逐步被银行淘汰，大多走下坡路，此类客户抗风险能力很低，风险也非常高，今年选择放弃中小型企业目标转向中大型企业，但是自己感觉今年拓展大客户数量及质量有待提高。新的一年抓紧学习集团总结大客户开发业务相关守则及业务操作守则，尽快转型。

    需要反省的地方还很多，以上三点是我觉得最需要反省和去解决的。力争在明年有所改进，有所突破。