时间飞逝，转眼间从加入中财金融广角到现在已经3年零4个月，从海口广角筹建到市场开拓，到2017年终于取得一些进步，回顾过往，心中满是感恩。感恩集团领导对我的知遇之恩，把海口广角这么重要的一个平台交给我这个金融门外汉来筹建、经营和管理，感恩集团领导给了我足够多的信任、时间、耐心、指导和支持，我以及海口广角才能在2017年取得一点成绩！

    经过3年多特别是2017年的发展，广角已经初步积聚了市场开发、业务开拓的“势”和团队营销及业务能力的“势”，2018年对广角由“势”致“胜”发展尤为关键。回顾一年的工作，自己还有很多方面存在不足，所以在2018年必须要及时的改进提升。

    1、虽然拿下几个大客户，做了几笔大业务，但心中偶尔还是觉得自身气势还不够，底气还不是很足。究其原因，还是做成的大客户数和业务笔数较少，经验以及专业知识还不够丰富。所谓必须要“仓中有粮，心中不慌”和“艺高人胆大”是也。所以在2018年一定要更加加大大客户的开发力度，储备足够多的可以保证广角可持续提升业绩的大客户资源。同时，加强金融专业知识的学习，提升自己的专业水平，让自己真正的达到“专业而成熟”，并且开拓自己在开发大客户、大业务方面的思维和视野。

    2、对于团队的管理，有制度、有机制，但仍然会经常这里放不下心、那里也关心一下，很多时候唠叨、反复、纠结，影响自己的情绪、分散自己的精力。所以，在2018年必须更进一步下放权责利，完全放开手脚、解放思想、集中精力，全身心投入到大客户、大业务的转化工作中去。

    3、对团队成长及 “育”人方面，仍然存在放手不够的问题。出去面谈企业、核行，经常就变成我一个人在谈，而五虎将及科长却没有太多发挥的机会；合同面签时，经常不放心，每次都是让法务科长亲自出马；印鉴核验和收执也经常如此，让财务科亲自上阵。长此以往，导致很多业务人员缺少了实战锻炼提升的机会，更可怕的是让业务团队中一些人形成了依赖性。放手不够，导致团队成长缓慢，影响团队能力的快速提升，也不利于广角的快速发展。所以，在2018年必须及时调整、改变现状，不仅仅停留在“我做你看”和“我帮你做”的阶段，而是放开手脚，真正全面完成从“我做你看”到“我帮你做”、到“你做我看”、最后到“你自己做”的人才育成全过程，让团队能力能快速提升。